正文卷第237章 客户的信赖
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  夜市逛完,临分别时,杜煜还很热情地对苏依云说,有机会要去卢城,一定要到她的工作室好好看看。

  两人定下约定,有老师肯去指点,苏依云简直求之不得。

  第二天一早,霖海火车站。

  莫逸晨面带微笑地盯着苏依云:“这趟没白来吧,是不是挺感激我的。”

  苏依云连连点头:“对对对,当然感激,等你哪天回卢城,我也给你安排个培训夜市一条龙,要不,就着我工作室的便利条件,让开心妈她们给你做件衣服,免费赠送,你这身架子不错,也可以当个活招牌。”

  两人嘻嘻哈哈地开着玩笑,直到汽笛鸣响,苏依云才上了车。

  这趟送别,倒没有那么多的惆怅感。

  杜煜的课没白上,连莫逸晨心底,都迸发了无限动力。

  踌躇之人志得意满,鸡肠小人却满腹阴暗。

  从乡下返回城里的夏心语,没有半点儿开心可言。

  今天上午没文化课,只有一堂计算机操作,她压根儿就不想去。

  提到计算机,就想到苏依云,想到苏依云,浑身上百万个毛孔都不自在。

  同是乡下苏家长起来的,还以为自己进城是转了命,没想到,苏依云自行改命,居然比她过得还潇洒自在。

  夏心语,是越想越不服气。

  再加上刘氏私贪的那几千块钱,虽然最后等于还是夏家出的,可夏心语想起来仍觉得心疼。

  都是青春芳华,凭什么她就能崛起,而我只能在这么无奈的现状中兀自蹉跎。

  夏心语咽不下这口气,一瞬间,竟然也萌生了要创业自足的念头。

  夏家,以后是她的,可别人只会当她富家女没本事,守着家底啃老。

  宗妍洗完澡回来,看见这雕塑一般的人,慌忙用手在那眼前晃晃。

  “喂,喂,心语,你犯什么傻呢?怎么感觉你这个周末回去一趟,回来就不对劲了。”

  夏心语烦躁地把那只手拨开。

  “没什么不对劲的,一没石化,二没犯傻。”她看了眼宗妍,心底的想法,也就只有给这个唯一的朋友说说:“宗妍,我打算,自己创业。”

  “什么?”宗妍刚洗了个苹果塞嘴里,听见夏心语这么一说,眼珠子瞪得跟牛铃似的,苹果也咕噜噜滚到了地上。

  她急忙过去捡起来,也顾不上吃了,把苹果放到桌子上,人走到床边,伸手摸摸夏心语的脑门,先确定那人有没有发烧。

  嗯,还好,冰凉,不烫。

  “不是,心语,你这唱的是哪出啊,你的家底那么好,夏家也算是卢城的大户,犯不着啊,四年大学上出去,接手家里的买卖,什么努力都不用,下半辈子吃香喝辣,衣食无忧,自己创业,你图什么啊?”

  夏心语没法跟宗妍说的那么明白。

  图什么?就图争那一口气。

  还谋划着,万一以后事情败露,夏氏夫妇肯定会转了念头,不再把她当宝贝。

  人家有亲闺女,当然向着苏依云。

  那么,在可能被“遣返”回乡下苏家之前,她要给自己开创一片天地,以后腰杆直挺挺地做人。

  “宗妍,我就是不想总被苏依云压着一头,我俩好歹也在一个家里共同生活了那么久,总不能好事都让她占全了。”

  宗妍不吭声了,她知道,苏依云的存在,是夏心语的一块心病,两人已经势同水火,苏依云的事业又如日中天,只怕是,夏心语心底的嫉妒,已长成一片野草地,见风就长,快要扎破胸腔。

  所以,她不劝她,沉默许久,才试探地问了一句:“心语,那你打算做什么?总不至于也开个工作室吧,而且要做的话,你有启动资金吗?”

  做什么?启动资金?

  一句话把夏心语问住,也如冷水一盆,把那才刚刚腾起的热情,呼一下浇灭了大半。

  是啊,做什么都要本金,没钱,谈什么创业。

  记得当初在乡下时,苏依云就会赚钱,卖鱼卖螃蟹卖木头,就没有她想不到的。

  估摸着她的启动资金,就是从那些钱里攒下的。

  看来,要想创业,先得零敲碎打地做一些小买卖。

  夏心语又重回落寞,浑身充斥着无力感。

  宗妍不好说什么,只能坐在一旁,盯着她发呆。

  赚钱这本事,并不是人人都有的。

  因为周一也请了假,到卢城时,已是中午,苏依云马不停蹄地赶到工作室,她要好好利用下午的时间,把能处理的都尽快处理完。

  上楼的时候,还有点儿担心,因为没跟常开心说回来的时间,万一她人出去跑业务去了怎么办。

  幸好,开门所见,人人都在。

  “开心,我回来了。”

  苏依云这一声呼唤,常开心简直激动地快哭了。

  “哎呀呀,我的小苏老板,等你等得我心要碎了。”常开心几步就奔到苏依云面前,一把抱住她。

  虽然苏依云回来之前,电话里遥控指挥过这次买卖的工作方法,可是没见到她的人,总觉得心里不踏实。

  “小苏老板,快,快来看看,这是我妈她们刚又送来的几件,我正在想,是在等一等,多交一些给客户呢,还是有多少送过去多少。”

  苏依云数了数,总共不到十套。

  “开心,方便问问常妈她们,辛苦一些,到后天上午,能不能赶够整十套。”

  常开心早有准备。

  “我妈来送衣服的时候,我就问过,这周内大概还能赶出来多少,她说十一、二套总是有的,我让她先凑整数交货,她答应了,不过没说哪天能送来。”

  她如实相告。

  苏依云点点头:“嗯,其实这样的进度已经很不错了,但是眼下我们要做的是,不能让客户无休止地等待,而应该时时给些希望和惊喜,这样,信任值也就能延伸,我们不至于太被动。”

  这是杜煜的交货“分割时间”理论,苏依云几句话给常开心解释了一下。

  常开心歪着脑袋想了一下,好像是这个理儿。

  总想着可以一次多交一些给客户,但却忽视这拖一下,客户的不信任感就会增强一分,这样的话,不出一周,本来谈妥的交货时间,也会因为客户见不到实物的焦躁,而变得形同虚设。

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