到底还是苏依云先开了口,她已经听得明明白白。
“杜老师,你的意思我懂了,客户一次要100套,无论是作为平台的我们,还是我们的制衣队伍,都没有办法一次性满足,但是,既然已经跟客户谈妥,可以延期到月底发货,这段缓冲时间,我们可以从客户心理上着手,比如说,隔五天按照能力交上一部分货,再隔五天,交上一部分,这样的话,客户不会因为这个等待期过长而感到焦虑,进而怀疑我们的能力。”
苏依云娓娓道来,莫逸晨和Aaron先连称佩服。
杜煜自不必说,眼中不加掩饰地赞许。
这简直是天才啊,不用过多地去传授,简单几句话,她就可以自己了悟,做生意,资本什么的是一方面,另一方面,要的就是这种聪慧的头脑,这是关键所在。
“依云啊,恐怕你家祖上是经商的吧,父母做的什么生意,怎么会遗传给你这么一个让人惊叹的大脑啊。”
杜煜不明真相,话由心生,随口而出,带给苏依云的,却是难以言说地尴尬。
遗传这种事,真的有依据。
如果单从这个角度来说的话,她是夏家的女儿,自然遗传了夏承辉的精明和孟涵的干练,可是阴差阳错,夏心语鸠占鹊巢,这事,没法跟别人说去。
莫逸晨不知道两人被掉包的真相,却知道乡下苏家的状况,此刻眼见着苏依云一脸尴尬,有心替她挡一挡。
“杜老师,你这么夸依云,人家到底是个女孩子,脸皮薄,要说到经商,我家倒是做过一些生意,不过,也曾跌入深谷,教训惨痛啊,老师有时间吗?愿不愿意跟我聊聊,帮我想想办法,看看怎么样能让我帮衬到家里。”
苏依云听见莫逸晨这番话,兀自感激。
为了帮她解围,他这是连家里的挫败都放在明面上说了。
不经意望过去,正好看见莫逸晨回望过来,四目相对,彼此心知肚明。
莫家的事,不是三言两语能说清的,苏依云决定还是直面相对,不然这杜老师再谈到兴起,刨根问底,莫逸晨也没法回应。
事情总是由自己而起,理应面对。
“杜老师,这指点生意经的事,能不能延后再说,眼下,我的工作室真的挺急,卢城那边,同事们都等着呢,这可是关乎我下一步发展的关键,您可得先帮我拨云见日。”
嘴上抢着莫逸晨的话,实则心里都清楚,这是各自在为对方着想,把话锋转移到自己身上。
杜煜笑了:“你们还真是我见过的,最好学的年轻人,行行行,咱们呢,一个一个来,既然依云的工作室眼下遇到瓶颈,就先说这个问题。”
Aaron见这俩人你一言我一语,暗暗想笑。
有意思啊有意思,明着抢老师,背地里互帮互助,这对好朋友,的确耐人寻味。
Aaron已经做到这家公司的中层管理之位,公司的发展,已经形成一套完整的体系,自然有专人去出谋划策,他今天只是旁听,主要任务是陪着莫逸晨和苏依云。
可这旁听,还真是听出了各种滋味,也长了不少见识。
等到夜色阑珊时,杜煜已经给苏依云拿出了一套完整的互联网销售发展方案,助她应对眼前的危机,推动后面的发展。
繁星点点,几个人从公司大楼出来。
霖海的夜晚,到底还是热闹,Aaron说要请杜煜吃夜宵,他也没回绝,还热情地邀请苏依云他们一起去。
苏依云有些犹豫,她已经买好了第二天一早的火车票,要赶回卢城,晚上想早点儿休息。
杜煜却不肯放人。
“依云,再传授你一招,生意经呢,不止是在自己那间小小的工作室,走在大街上,任何卖东西的地方,哪怕一个街边摊的小贩,你只要仔细观察,也能有所发现。”
杜煜拒绝了Aaron要去饭店请客的美意,手一挥,直指东边。
“呶,往那边走个几百米,就是霖海有名的夜市,咱们去那儿吃,边吃边聊生意经。”
几个人听他这么一说,欣然同意。
只要能取经的地方,苏依云都愿意去,哪怕累点儿,倒也无所谓。
这个夜市,在霖海没开几年,但是已经积聚了相当多的人气。
苏依云站在街口向里望去,路两侧满满当当的,全是摊贩,摊贩背后的门面房,也是热腾腾的大锅冒着香气。
此起彼伏招呼客人的声音,不绝于耳。
这个杜煜也有意思,每样特色小吃都要尝尝,一样买一点儿,尝上一两口,一路吃过去,也就肚饱溜圆了。
“呶,你们看,这两家挨着的,都是烤肉串,可是生意都不赖,发现什么了没有?”
苏依云晚上吃不下荤的,只买了个蔬菜团子吃。
可是杜煜这么一说,还真是奇怪,那油滋滋的,炭火上飘香的肉串,看起来居然挺诱人。
她仔细再听,两个小商贩喊的,不尽相同。
一边是新疆的,一边是东北的。
一个以红柳枝为噱头,另一个则以料重味浓迎客。
“我的发现嘛,就是,刚才不觉得饿,现在,两个都想尝尝。”
苏依云笑得诚恳,Aaron立即行动,过去各家买了几串,几个人就在街边吃了起来。
杜煜边吃边传授着:“看见没,人都是有一个奇怪的心理,那就是盲从逐大流,像是这两家烤肉,如果没有迎客小哥卖力地吆喝,没有这么多食客排队,只怕是依云今晚要将减肥进行到底,也不会主动买两串尝尝,对吧?”
如此听来,还真是这么一回事。
这一趟夜市之旅,肚子撑得圆滚滚,苏依云的耳朵和眼睛也没闲着,再加上杜煜不停地提点,又多掌握一些从商的规律。
虽说实体和互联网各具特色,但因为一个“商”字,总有互通之处。
这天晚上,苏依云片刻都没睡。
不是因为吃得胃里发胀,而是因为脑袋里领悟了很多东西,需要一条一条地梳理一下,明天回到卢城,就可以活血活用到期遇的生意上。