唐安心是真的无语了，合着季氏也是在随波逐流，和别人一样在卖瓶子，也怪不得在业内季氏的香水没有打出市场，也就是之前唐安心被泄露出去的那个配方才把季氏送进来大众的视野，让人想起了原来季氏也卖香水？所以季氏原来是这么可怜的嘛？
唐安心既是想笑又是有些无奈：“所以，你们就没有想过有可能你们的香水销量不好并不是因为瓶子的问题？”
其实她对于各个品牌的香水也是还算了解。
季氏的香水配方不差，就是太容易被人模仿，而且营销手段有点不可描述，可是唐安心全然没有想过会是这么一个原因。
这个方向上一直是季燃的助理在负责这类别的案子。
所以季燃的助理看着唐安心的模样也是满脸的无辜：“所以，唐小姐，我们的营销模式是有什么问题嘛？”
“何止有问题？问题大了去了。”唐安心扯扯嘴角，直接把季氏集团这几年关于香水方面的市场销售完全归零。
助理看看季燃，莫名的有些不服气：“唐小姐有所不知，这方面的市场一直是我在负责的，所以唐小姐可能不太了解市场，其实大家的经营方式都差不多的。”
“错就错在经营方式上面。”
“可是大家的经营方式都是差不多的，唐小姐这是在说所有的香水类别公司的营销手段有问题了？”助理不服气，不是所有人都喜欢被人这么否决自己所有的努力的。
唐安心看了一眼季燃：“看样子你们公司之所以拿着好配方卖不出预期的销量也是能理解的，你的销售负责人都不明白这里面的道理，又怎么能做好香水销售。”
如果不是唐安心是季燃的人，不好得罪，助理可能这会儿就直接摔桌子走了，唐安心这样子简直是否决了他几年来所有的努力。
季燃沉默了一会儿，看着唐安心的表情淡淡：“所以你怎么看？”
“香水，买香水的顾客需要的是香水还是瓶子？这个理念你们搞清楚没有？”唐安心丝毫不畏惧季燃那张严肃的脸，直直的看着季燃。
季燃声音稳当：“当然是香水，这种问题还需要思考么？”
“可是我看贵公司这方面市场的营销理念却是完全和香水不搭架，那这样我是不是能理解，贵公司完全没有考虑郭客户的需求？”唐安心冷静的模样，和之前季燃所见每一面都不一样。
原来这个女人还有这么理智的一面？
季燃的眼眸里顿时就带了几分的欣赏：“所以，你怎么看？”
唐安心摇了摇头：“不怎么看，我随便打个比方吧，人家顾客要的是布，你非给人家推销剪刀，说这个剪刀剪出来的布料更好，是什么逻辑？”
季燃听的眼前发亮，连着他身边的助理都感觉像是打开了新世界的大门：“所以，唐小姐的意思是是最重要其实只是香水本身是嘛？”
“没有错，可是你们目前所有的营销手段，包括广告都把重心给放在了香水上面，你们打算让顾客怎么去想？人家如果真的喜欢你们的瓶子，倒不如去直接买个瓶子，花那么多钱买香水送瓶子有个什么用？”
唐安心看着季燃，丝毫不怕季燃说出什么打击她自信心的话。
她是真的一直没有留意过季家关于香水销售方面的手段，她对于季氏的了解只有季家的香水配方还不错的层面上，她那个时候也不理解，为什么明明季家的香水比起市场上很多的香水要好很多，人们的目光还是停留在别的香水上面。
明明季家是有那个能力能稳稳的坐在龙头上的。
“这些年你们在香水包装上投入太多，确实瓶子好看了不错，可是香水反而不值钱了，卖香水还是卖瓶子你们要搞清楚，总要有个主次关系，这个生意才好去做。”
“可是唐小姐，香水瓶子好看了，人们也更加赏心悦目了不是么？香水瓶子也是个卖点啊。”
“香水的瓶子的设计确实中途要，但是它不能重要过香水本身。”说着唐安心拿出了自己的手机。
唐安心在3网上搜索着关于季家的香水的价格，再搜了搜同款瓶子的价格，简直是天壤之别。
助理看的目瞪口呆：“怎么我们家的瓶子会出现在这些网页上单独卖？”
闻言，唐安心冷笑：“这还不简单？买了香水回去研究设计，然后量产，随便一个小商户都能做大，有季家这么一个冤大头，或许还带火了不少这样的玻璃瓶厂家。”
真正需要瓶子的关注点还是会在瓶子的本身上面。
唐安心看着季燃的助理：“这下想通了？”
助理倒吸了口凉气：“所以这么些年，季家的香水销量越来越低也是和这些瓶子有关？”
“能不跟瓶子有关么？你们啊，东西卖的不好也不好好的想想根源，就一个劲的在瓶子上做功夫。”唐安心看着这些瓶子的销量也是无语。
“可是为什么他们那么喜欢瓶子反而不买我们季氏的呢？”助理还是不明白这些顾客的脑回路。
唐安心无奈：“你是季燃从哪里带回来的奸细吧？替别人公司打工的？你没看到么？比起季氏来说，那些卖瓶子的厂商，价格便宜了多少？”
助理咋舌：“所以什么意思？”
“谁的钱都不是大风刮来的，香水他们可能需要，但是就着季氏的这个价位他们明明可以去买更好的，他们又凭什么要浪费钱在季氏这个瓶子上面呢？”唐安心看了一眼季燃，有些无奈。
季燃补刀：“所以，能两者同时拥有，他们又何必执着于耗费钱多的方法上是吧？”
“不然呢？两百块可以买到的东西，你非要花两千，这种情况不是傻是什么？如果季氏只做奢侈品的话那就还好，但是你们香水目前只有在中低档这个层面，也吸引不到高端的人。”
如果不是知道季燃不是那么有善心的人，唐安心大概要怀疑季氏专门开拓香水这么一条线出来是为了做慈善了。
给那些专门做奢侈品的公司让客户源。
助理被唐安心说的哑口无言：“所以，唐小姐，我们接下来应该怎么办？”
“放弃所有的设计，回归本真，香水就用个塑料瓶装着就好了，为什么要给那些卖玻璃瓶的厂家有活路？你要知道给了他们活路我们自己的路迟早就会被堵死。”
唐安心的一番话说的很有格局。
让季燃简直是另眼相看。
助理突然后悔自己为什么没有带个小笔记本进来记一记了。
唐安心说的每一句对于他以后的工作安排都很有帮助的啊。
唐安心指了指助理手里的策划案：“你直接把策划案看完吧，还有就是，今天之内联系完所有需要的媒体，还有消息暂时不要泄露出去。”
这个方案抢的就是快。
助理点点头，又有些疑惑：“为什么暂时消息不要放出去呢？”
唐安心睨了助理一眼：“有些东西我们能想到别人怎么可能想不到？你是当别人都是傻子呢？他们想到这些东西不过是时间问题，你这么一把消息放出去，不是在提醒他们是在做什么？”
季氏的短板虽然其他的行业的人可能看不懂，但是潜心做香水的对手肯定看的懂，甚至有可能在时刻盯着季氏的动向。
助理愣了愣：“那要怎么办？”
“你通知媒体说季氏有个发布会，但是不要说具体是什么样的发布会。”唐安心扶额，季燃的这个助理真的不是同行公司派来的卧底么？
“还有，这些香水，安排人量产，应付发布会的香水只能多不能少。”
助理看着唐安心给的预算单子有点惊愕：“唐小姐，小小的一场发布会真的要用到这么多的香水么？”
“不然你以为呢？”
唐安心简直是服了季燃这个助理了，她看向季燃：“你确定你不是看你爷爷在家里坐的太稳当，想让他来公司监工？不然就你助理这个脑子，迟早把季氏卖给别人也说不定。”
其实季燃的助理没有唐安心吐槽的这么差，只是季燃给的这条线简直就不是这个助理擅长的方面。
简称销售白痴。
季燃瞥了助理一眼：“我会注意。”注意想办法把唐安心留在季氏集团。
以前季燃还不那么确定，如今，看见唐安心的手笔之后，季燃觉得，如果季氏集团失去了唐安心会是一个很大的损失。
唐安心不仅仅是做的一手好香料。
唐安心被季燃的眼神看的心里有些发毛：“那你还不安排他们去做事？光你助理一个人能行？”
“通知一些事情他还是能做到的，你也不至于对他一点信心都没有。”
唐安心对于季燃的话表示怀疑，能把季氏的一手好牌打的这么烂，也还真的就是季燃的这个所谓的好助理做出来的事情，想着这些年季氏可能在这方面送出去的钱，唐安心就肉疼。
这算怎么回事？明明可以抓到手里的东西。