锵锵三人行，苏依云和宋泽、常开心出了门，直奔果汁厂而去。
真是没想到，这位姓叶的厂长，居然是个年轻姑娘。
苏依云望着眼前那张清秀的脸庞，看上去和自己差不多大，和想象中的企业家有很大不同，说话声不大，走路未带风。
“苏老板，你们的销售模式我很感兴趣，也多方面了解了一下，我看你们现在还主要以卢城本市为主，销往周边或者更远的地方，仅仅是土特产这一项，但说句实在的，不算真正意义上的网络销售出去，后一半销售，可以说是人为代替完成的。”
姑娘虽然声音不大，但语言带着犀利。
苏依云微微一笑，她其实挺喜欢这种说话方式，不刻意地去迎合恭维，有一说一。
这也的确是期遇目前所需要去尽全力改变的现状。
“叶厂长，你说的有道理，这确实是个短板问题，不过我听宋泽说，你在运输这块儿也做了工作，很多实际难题基本已经解决了，我们不妨直切正题，谈谈要怎么合作。”
叶老板也笑了。
“看来是爽快人，好啊，到办公室去，我把产品给你好好的介绍一下。”
这桩生意，谈的格外顺畅，一直到基本谈成，从果汁厂出来，苏依云还是掩不住的神采飞扬，连连称赞宋泽这次是出了大力。
“叶厂长先期已经联系了一家快递公司，我们的同城配送业务可以升级了，开心，跟进快递的事情，你能搞定不，就按叶厂长说的那家，基本情况你都清楚，过去跟他们深谈一下，最主要的是，打消他们的顾虑。”
今时今日，快递这个行业，在很多人看来，是不正规的地下军，很少有人会相信。
苏依云和宋泽回工作室整理协议，常开心径直去了叶厂长联系好的快递公司。
实际情况，却没有预想中顺利。
“老板，不是那位叶厂长跟你已经谈的差不多了吗？我进门就已经做了自我介绍，这个事情，就是咱们三方合作的，你放手让我们去做一回，效果你自己看。”
常开心想不通，叶厂长已经说好的事情，怎么这位快递老板又犹豫起来了。
“唉，姑娘啊，先谢谢你的好意，可是，我有顾虑啊，现在的人，没那么容易说服，很少有人会相信，我把东西交给你，你能安全无损地送到目的地，毕竟我们这个运输过程，他们是看不见的，更何况是网购，等于双重担心，连我自己都有顾虑啊。”
他说的在理，看不见摸不着的东西，可信度本就不高。
常开心跟着苏依云已经学会许多，现在说多余的话没用，人人要看的，是实在性的效果。
“老板，这样吧，叶厂长已经和我们初步达成合作意向，一旦上线，就会有订单，这第一单生意，你来试试看，不管结果如何，费用我们照付，如果顺畅无忧，后面咱们就继续合作。”
老板眼珠子转转：“你的意思，是这一趟我们来运，不管最终运到目的地之后是否符合要求，你们都给付钱。”
常开心点点头。
老板思忖片刻，盘算着这买卖还能做。
“好吧，那咱们先草拟个简单协议，后面的先不谈，只说这第一趟。”
常开心急忙应下，只要肯答应，凡事总有个试水到适应的过程。
“小苏老板，我只能这样做了，不然对方不答应。”
回到工作室，常开心把经过一一道明。
苏依云淡笑莞尔：“谈到这一步很不错了，就是我之前说过的，你把螃蟹端了去，也不能要求人家一次就吃掉整只蟹，肯尝个蟹钳，砸吧出滋味来，才有再吃下去的欲望。”
她转向宋泽：“和叶厂长的合同你来跟进，最短的时间上项目，第一单生意只要不是太过偏远的地区，咱们都接，哪怕赔钱，赚的就是吆喝。”
“Yesmadam!”宋泽故意敬个礼。
等到两人分头去忙，苏依云靠在椅子上，心境愈发明朗起来。
从重生再到进城读书，直到现在的创业路，那感觉就像“山间本无路，荆棘满布，手握着镰刀，一路砍过去，愣是开出了一条路来。”
希望，这斗志可以一直保持下去吧。
乡下村舍。
苏老爹还是惯常的那个动作，叼着旱烟嘴，眼睛斜睨过去，老大正躺在草料堆上，啃着半个苞米砸儿砸儿有声。
他忍不住叹口气，平日三棍打不出一个屁来，所有话都闷在心底，如果有机会，还真想去找列祖列宗问问，苏家几世应该没有作奸犯科之辈吧，怎么单单到了自己这茬儿，运气这么不济，命不好啊！
养了一儿一女，一个只会吃喝，一个给了别人，有本事帮衬家里的，又非亲生。
他心底一直在埋怨老伴，就没点儿长远的眼光，放着摇钱树不好好栽培，非要顽固不化地把一块石头当宝贝。
刘氏打从进门起，就一直在喋喋不休地诉说着这趟进城的经历，反复唠叨的，就一个中心意思。
苏依云没心没肺冷血无情，夏心语贪恋富贵忘了本。
这会儿，她人洗涮完碗碟，又搬个小板凳，坐在苏老爹跟前絮叨个没完。
闷人听烦了，也会小小地发泄一下。
“够了，你念叨来念叨去，说的都是俩丫头的不好，人家俩一个有了大出息，另一个已经答应给你钱，还想怎么样，放着有能耐的不要，非要顽固不化地守着块石头当宝贝。”
刘氏不乐意了：“喂，姓苏的，哪儿有这么埋汰自己亲儿子的。”
苏老爹摇摇头，一声长叹，与这妇人逞口舌之争，多半是自己败北，索性灭了烟火，端张板凳村里场院坐着躲清静去，走到儿子身边时，看着那一脸呆样，心口更堵，多叹了几声，缓步就出去了。
留下刘氏在院子里兀自骂着。
她也胸口闷气，没有完全发泄出来，这会儿老大不会说啥，碍眼的苏老爹也出去了，正好骂个痛快。
从苏依云的绝情骂到夏心语的不认爹娘，还是那些话，口沫横飞，独自寻着痛快。
独得了。