摆在眼前的现实，让围观的百姓彻底对张既服了气。但接下来的情景，却不是张绣认为的百姓们俯首谢罪。
众人在一阵沉默后，忽然又有人忍不住开口说道：“张大人，我们承认汉军没有滥杀无辜，可你们在这里设立关卡，对我们造成的不便实在太严重了。你看这日头都升到了正空，我们凌晨赶来萧关，到现在都还没有出城。这一耽误，就是大半天的生意啊！”
“放肆，走脱了铁羌盟逆贼，便是关中再度动荡。这等罪过，岂是你们担当得起的？”张家乃西凉武威贵族，尤其到了张绣这一代，更算是名副其实的官二代。他跟这些平民百姓根本就不是一个世界的人，身上一些飞扬跋扈的性子也是在所难免的。
事实上，在张绣自己看来，他的厌恶也不是毫无缘由。百姓自古便是愚者，犯不着跟他们讲上太多的大道理，例如眼前这些百姓不过为了自己一时的畅快，根本不会想到铁羌盟卷土重来之后会是怎样的一场浩劫。他们很多人都不会懂这样的道理，就算懂，恐怕也根本不会在乎。
就因为张既的和颜悦色，才让他们感觉家国大事也能如居家小事一般处理，让他们如此蹬鼻子上脸。如此种种，张绣认为这些百姓不过是又愚又刁，用刀枪对付他们比言语解释管用多了。
可张既却半分没有这等不耐，不待众百姓对张绣怒目而视，他便举起双手连连安抚百姓道：“诸位，诸位听我再啰嗦一句，这种事儿，我们也不愿意啊。大伙儿想想，你们凌晨赶来等着出关，我们可是彻夜不休严防死守。大冬天你们冻得手脚发青，我们看得眼珠子也泛红。南阳城里有温暖大营，这些汉军躲在帐篷里吃着火锅唱着歌，不比在这里挨饿受冻要强？”
“那都这样了，为何你们不回南阳，现在关西的仗不是打完了吗？我们不是已经大胜了吗？”人心都是肉长的，张既一番将心比心，这些百姓也就觉得这些大兵们不容易了。
“还不是韩遂那个狗日的给闹得！”张既这句粗话一出口，当时就让张绣惊诧了不少。他跟张既接触不多，但总体印象张既还是一个温润如玉的君子形象。他怎么都没想到，原来张既还是这样一位‘见什么人说什么话，上什么山头儿唱什么歌’的豪爽人。
由此，张既此时这粗话一出口，张绣却觉得异常舒服，也忍不住叫了一句：“对，就是韩遂那狗日的给闹得！”
两人这一唱一和，让被所有人都忽略的那对父子身子微微一震，不约而同地就看向了一旁还在鼓噪的张既，低垂的眼神中流露出一丝丝隐晦的杀意。
“咱们关西的大仗是打得差不多了，韩遂也被我们打得给耗子一样东躲西藏了起来。可大家伙儿谁都知道，这家里有耗子就得斩草除根，只要留下一只，不出半年就又是一窝儿！”
萧关是扼守关中北出的通道，这个百姓谁都知道。张既这么平易近人，让百姓们也感到很是贴心，也非常的罕见。毕竟，这片大地上一言不合动刀子的事儿很多，可这样跟百姓们谈心的官员却很少，于是大多数百姓也就想着干脆今天不出去忙活了，围着张既随地一坐，便打算听听张既到底要说些什么。
张既这会儿就跟一个很健谈的人一样，同样一屁股坐到了地上，大声说道：“要说这关卡什么时候撤销，这估计不太可能。萧关的存在，就是为了防止那些贼子们作乱的，不过，等我们抓住韩遂，或者得知韩遂已经跑到西凉后，这些繁琐的搜查就会撤销，大家伙儿只要不通贼，想怎么出入都可以。”
“张大人，你说这韩遂为啥老是造反，安安生生归顺大汉不好吗？”平民百姓当然不理解韩遂这种枭雄的心思，但不妨碍他们渴望知道韩遂为何总是三番四次来给他们带来灾难。
“因为他蠢呗。”张既闻言便哈哈大笑，看着一些百姓就要替韩遂说话，他伸手就阻住了那些人，继续道：“你们别跟我抬杠，说什么一个可以统御十万羌胡、大小数百部落的铁羌盟主怎么可能是个蠢货？”
“他看起来是不蠢，甚至在凉州一带还有‘黄河九曲’的称号。不过他就是看似有能力而已，却没有长远的眼光，也就是说，他的那些聪明，不过是些小聪明而已。”
“你们都知道，汉室才是王朝正朔，是天命所归的正统。韩遂他跟汉室作对，那就是跟老天作对，这人力岂能逆天？这个道理他韩遂都不懂，你说他哪里聪明？”
独轮车上的老者听到张既这番话，纵然在病中，也露出了一抹十分不屑的表情。他自然不是别人，正是打算蒙混过关的韩遂。此番听得张既拿出这等愚民的言论，深为不屑：秦失其鹿，天下共逐之。这天下何曾就是哪一家的天下？不过谁占了天下后就网罗一些天命所归的论调罢了。他韩遂要是能将这些狗屁道理听入耳中，那他也就不是西凉枭雄了。
可接下来张既的话，就让韩遂的面色不由渐渐凝重，甚至可以说全神贯注，连装病都忘了。
“咱不说韩遂是不是脑袋被驴踢了，就说他以凉州一地与汉室对抗，能打得赢吗？不错，羌胡部落里的人只要成年就是战士，他们也不用准备后勤，只需一声号角声响起，就能组成一支万人的队伍。可是，现在打仗跟以前能一样吗？”
“兵者是诡道，但战争却是真刀真枪的斗殴。打仗打到最后，拼的还是国力的强弱，将士的勇猛程度和国土的纵深宽广。这些东西，他韩遂哪样都不占，之所以能逞凶一时，不过占了我们早些年内乱的缘故而已。早些年韩遂还能带兵打到关中，还能在三辅之地与我军决战，可如今呢？他到北地也是我们引他们过去的，真正他能打到的地方，不过就是关西一带而已。”
“好像是这样……”张既这些话有些深奥，让百姓有些听不懂，不过百人出一杰，当中还是有一名聪明的年长百姓接口道：“早些年，韩遂一叛乱就是经年累月，可这次他叛乱，不过数月就被汉室打得屁滚尿流，这说明凉州越来越被韩遂折腾得不像样子了，没有后劲儿了。”
“不错，就是这个理儿。其实凉州并不荒凉，他韩遂穷其一生，只要能将凉州治理好自然能物阜民丰，他不想着好好地治理那片宝地，却想着依靠武力去抢夺。抢夺来的财富只能富裕一时，不能长久的指望，这个世道其实都是在不停地流转的，等到他无法依靠武力抢夺的时候，他的灾难也就降临了，这就是马背上的民族其兴也勃焉，其亡也忽焉的原因所在。”
“听张大人这么一说，那韩遂的确是蠢货啊，放着好好的凉州不治理，非要跑来汉地来作乱。现在他们都已经有些打不动了，再来一两次，那等我们陛下腾出手儿，还不是转眼间就灭了他？”百姓听着张既的解释，心中越发安定。他们都觉得，只要韩遂这里继续作死，那不用等几年，凉州就又会是大汉的国土了。
“就是这个理儿。”张既似乎越说上瘾了，不假思索地又脱口而出道：“一个松散的、毫无体系的联盟，终究不可能同我们一个王朝对抗的。他韩遂要是聪明一点，这次战败回去想通这一点，或许还能苟延残喘一段时日，若是他还一味穷兵黩武，那以后不用我们动手，那些羌胡部落反应过来后也会灭了他！”
这时独轮车中的韩遂，已听得胸中一阵烦闷，忍不住一连剧烈的咳嗽。看样子似乎要将自己的心都咳出来一样：我真的是个蠢货吗？……可这个张既说的这些，好像的确很有道理……我，我原来真的是个蠢货啊！