就在清华还很纳闷的时候，秦老板慢慢和他说出为什么要和他交朋友的原委。
原来，他每年都要做几个小货柜的古旧家具生意出口，但是因为每次出口这些商品，不仅要得到海关的放行，还要得到省文物管理委员会的检验放行，手续很多很麻烦。我是澳门人，有很多的国外的的客户，可是办理文物检验方面没有什么内地关系，我看你所经营的文物商品很多都是省城国营文物店的，我想你一定和他们关系很好，所以，才想到和你合作。
清华听明白了他的意图后，说原来是这样啊。这事情可能有点难办哦，我所销售的文物商品都是有省城文物店的火漆印，境外人士带出去都是一律放行的，你的古旧家私却没有火漆印，我不知道能不能搞定哦。
秦老板笑着说，来，先别说生意，我们先喝两杯酒再说。清华客气地止住他的劝酒，他有点担心他会不会来借助自己走私文物出去，那就会大祸临头了。所以他没有举杯应和他。
秦老板看出清华的疑惑和担心，就告诉他说：“江先生，是这样的，古旧家私出口，只要不属于国家一二级文物，经过省文管会检验，都可以出口的。我是正规做这方面生意的人，是不会去做那些违法生意的。我也知道走私文物是要判重刑的，那种钱可是有命赚没命花的。但是，我以前出口，都是委托内地公司去办，就等于我向他们公司购买古旧家私，那当然价格就高得多，我的利润就被他们割掉一大块。如果你能够帮忙我搞定省文管会的检验手续，并办好出口的报关手续，我就付给你手续费，你就可以赚到可观的手续费了。你既不用出钱去收购古旧家私，也不用去费心找国外客户，只是利用你和省文管会的关系，就白白赚到钱，你说我是不是给你送钱来，呵呵。”
清华因为以前和成都的文惠搞假外资公司差点吃了官司，心有余悸，就没有马上表态，虽然他与省文管会的人关系不错。
秦老板见清华没有表态，就继续说，你真得不用担心，如果你还觉得不放心，这样吧，你不用你们公司的名义来做这单生意，自己找一家报关公司来办理出口，省文物检验那里你搞定就行了，即使我有文物走私也不关你的事情，因为都是经过省文管会检验过的啊，你说是不是？
清华接着问他能够给自己怎么样的回报？秦老板就说，这样所有的报关和检验的费用，我会按照国家标准支付，包括你要给文管会那些人请客送礼的费用，也由我出。
清华就问他，每次要给文管会的人多少才适合呢？秦老板说，据我所知，一般包括送礼和吃饭一次就是几千元吧，这样，我每一次出货，你帮我搞定，我付给你一万元的酬劳，你支付给他们多少，我不管你，只要你能够搞定他们就行了，你看好嘛？
清华终于明白了，原来秦老板不傻，他这样花了一些钱就不用被外贸公司狠狠地宰了一刀再卖给他，他当然合算啦。
清华觉得这生意自己也合算啊，除掉支付给文管会那些人红包和宴请他们，自己一次也可以得到五六千元的收入，又何乐不为呢。
而且，即使有什么事情也不关我的事情啊，有事也让报关公司和文管会检验的人负责啊，我江清华可在当中没有一个签名啊。
于是，清华就找了自己在做外贸报关业务的朋友叫贺强的，跟他这么一说，他听到有报关生意，马上高兴地接单。然后清华又打电话到省文管会的朋友，那里也说只要每批货经过他们验收没有发现走私文物，就肯定帮他办理出关手续，你江先生是大商场的人，我们放心你，不会当中搞什么走私的名堂，没问题啦。
秦老板那天吃饭也对清华说，江先生，如果你不是在这个大商场工作的人，即使你有这样的文物管理的关系，我也不和你做。
清华就有点纳闷地问他这是为什么呢？秦老板说，在商言商啊，我一个货柜的古旧家私，有时候就是上百万甚至几百万价值，如果有什么冬瓜豆腐的事情发生，使我的货物被扣留甚至被盗抢，我去找谁啊。你在这个国营大商场工作，而且负责那么多的商品进货销售，收入和待遇肯定很好，你绝对没有必要乱搞，因为对你不是合算的。而如果去找别人，我就不放心，我宁可相信这个人的公司，也不要把风险压在不信任的人身上。
清华心里想，呵呵，这个澳门秦老板倒是一个精明坦率的商人，他算准了我可以搞定省里的人，也算准我没有必要搞砸他的生意，真是想得很细密啊。
其实，出口古旧家私这个生意也有很多的学问的。一般来说，凡是解放前以前的古旧商品都算作是文物，当然也就包括古旧家私了。清华和秦老板合作古旧家私出口业务以后，从他那里学到了很多这些方面的知识，好些知识和门道都是他闻所未闻的，他真感叹古旧家私原来有那么丰富的内容和秘密！
古旧家私的价值和价格是从年代、材质、工艺、款式、家具出处来源等方面来评判的。
一，年代。
所谓年代一般来说当然越久越好。不过明朝以前的家具流传下来其实是不多的。这并不是当时的家具都损毁了，而是材质不同所决定的。
在明朝以前，中国的家私的材质基本上是用杉木和松木等比较松软的木材制作的。这些木材制作的家具一般比较难于保存到几百年或上千年以上。所以如果有人向你兜售宋朝的家私，十有八九都是假的。
中国古代使用酸枝、花梨木、紫檀等高档的热带雨林生长的森林木材，都是从明代郑和下西洋引进外国货开始的。
宋朝即使留下来的家私，它的工艺水平也不高，这倒不是说宋朝人的制作技术不行。而是用来加工木材，使其平滑的最主要工具——刨刀，是从明朝以后才从西洋引进的。虽然中国很早就出现了木工祖师爷鲁班这样的能工巧匠。但是鲁班的主要工具是锯子、斧头和锉刀。不知什么原因，中国人很早发明了这几种木工工具以后，却不能够继续发明刨刀。所以，在明朝以前，不仅没有紫檀等红木材料做家私，即使有这么样的木料，木工也没有办法拿来做家私，没有了刨刀，想要在坚硬的红木材料上做出精美家几乎是不可能的。
所以，我们现在一讲到古旧文物家私，有说明代的，也有说清朝或者民国的，却没有像陶瓷那样有什么唐宋时期的。
二，材质。
材质可以说基本上决定了一件古旧家私的价值。古旧家私的材质依此从各种杂木、酸枝、花梨木到紫檀木这个顺序由低到高排列出它们的价值和价格。
酸枝、花梨木和紫檀木都属于热带雨林木材，因为它们都有天然红色、淡黄色或棕色等色彩，以及优美的木材纹理，所以习惯上人们都统称为红木；又因为它们材质坚硬，具有经久耐用而不变形的特点，所以又有人称为硬木。
红木之所以能够那么坚硬，是与它们生长的情况分不开的。一般来说，长到可以作为用材的红木树林，都是要在几十年到上百年以上才能长成。如花梨木，要长到十几公分树径的花梨树，差不多要上百年，要能够长成可以作为家具的木材往往就是上千年了。可见的材料来之不易，而且都是从南洋历经千辛万苦进口的。
所以，同样是一件家私，各方面的情况如年代、款式和工艺都差不多，最后决定家私价值和价格的因素就是材质。
红木家私的材料不仅今天价格昂贵，就是在古代也是一木难求，所以普通人家很难有钱买来用它做家私。比如说紫檀，不仅它坚硬如铁，而且色泽黝黑发亮，千年不腐，十分难得！据说在明代万历年间，紫檀的价格就是一斤紫檀值一两黄金，可见它的珍稀和名贵！
三，工艺和款式。
这主要是看家私的制作水平，现在的人一般都推崇明代家私，不管什么材料，都成为古玩商抢购的文物。这是因为明代家私大多结构简洁凝练，风格高雅，很有中国传统文人的宁静致远的气质，因此深受收藏家的喜爱。最常见的明代家私，就是官帽椅。它的后背靠的就像明朝官员头上的的官帽，十分洗练，也十分形象。如果你现在有一张做工精良，保护完好的明代官帽椅，足可以换取一套两三百万元的城市豪宅。
中国古旧家私很少有像紫砂壶那样，标有哪一位名家制作。家具的款式和工艺主要由收藏家自己鉴赏和界定，同样材质和同样年代的家私，如果工艺水平不同，价格也可能有惊人的差别。这和我们现代产品一样，出自正牌厂家的“诺基亚”手机价格，可以是“山寨”手机的五倍或者更多。
最后是，流传下来的古旧家私的出处，也就是这个家具曾经是谁用过的，是从哪个府上传下来的。不用说，当然是出自宫廷或者王爷府上的家私最值钱，其次是一般名人用过的家私。这一条和上几条是相互映证的，出自地方级别越高，肯定也是材质和款式工艺上乘的，自然价格也就高了，而且它的历史价值也水涨船高。
清华了解了那么多关于古旧家私的知识和行道，才真正理解秦老板为什么要找自己合作的原因。他是想找清华为他的古旧家私出口保驾护航啊？
清华很快就帮秦老板搞定了一批古旧家私的出口手续，让他两个货柜的古旧家私顺利出口。秦老板也很遵守诺言地支付给了他一万元，清华因为知道秦老板那批货的真正价值，所以没有过多客气，就收下了给他的酬劳。
帮他办理出口业务的贺强也顺利地赚取他的报关费用，而且还让秦老板把外商购买古旧家私的外汇卖给他们公司，这样他又从中赚到了外汇牌价和市场价格之间的差价。大家都在这个生意中得到了自己一份利润。
贺强希望清华把这单生意长期交给他做，于是就请了清华去吃饭。清华去和他吃饭的时候，正要问他要不要找小姐开心开心，清华的传呼机就不断响起来，有宝莲的，也有若兰的，还有老板的。
看到清华不停地到餐厅服务台去找电话复机，贺强就笑着说：“清华，你生意那么好，又赚那么多钱，干脆去买一个‘大哥大’算啦，干嘛把钱都抱在怀里，你想让你的钱发霉啊，哈哈。”
清华哪里是心疼花钱去买手机，只是他原来想过的不要引起别人的眼红，所以才一直不买“大哥大”。现在被贺强这么调侃，他想，别管人家怎么看了，还是赶紧去买一台“大哥大”吧，不然的话，自己还不如贺强，他是一个杂牌公司的业务员，都有自己的“大哥大”，自己却还是用传呼机，岂不是太掉价了！