第99章  古玩商人3
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  两人亲热后,十分惬意地抱在一起,赤身地躺着,尽情享受着这木屋的浪漫。宝莲问清华:“哎,你是不是和若兰有什么?”清华愣了一下说,没有啊,你怎么喜欢胡思乱想?宝莲说,也许是我敏感了,但是我在旁边注意看若兰看你好深情哦。清华当然矢口否认。宝莲叹了一声,就对清华说:“你如果真得没有结婚,就去找一个心爱的女人吧,我尽管舍不得你,但是一定不会打扰你,顶多很想你的时候就打你的传呼机一下。但是你最后不要去招惹已经结婚的人,不是我妒忌,而是已婚的女人很麻烦的。”听了宝莲这样说,清华知道她指的是谁。他不怀疑宝莲对自己是真得关心,并非是妒忌若兰。他也十分佩服女人看人有的时候的确比男人还准确。但是他想自己也并非要娶若兰做妻子,而且现在自己的经济已经不错了,并没有当时为了经济而与文惠周旋,所以就对宝莲说,谢谢你的提醒,我有分寸啦。宝莲看他这样的态度,也就不再说什么了。

  清华现在不仅在书店和工艺品柜上有进货权,实际上也就有了吃“回扣”的权力,而且在文物店他可以做到说一不二,虽然他不是经理,只是业务主任,但是因为部门经理不熟悉文物商品的业务,所以也不干涉他在文物商店的业务,清华想进什么货,就进什么货,只要不要超过库存的最大限度就行。

  商场里有一个规定:所谓库存最大的限度,指的是一个专柜用现金进货的金额如果与库存成正比,那就是属于正常的库存,商场的管理部门和财务部门不会对负责专柜的业务员干涉。

  如果是库存的金额大于现金进货的数目,那就是库存过大,这样商场有关管理部门就要对你进行提醒和干预,比如说,你要财务部门汇款采购进货,财务部门就要适当地卡你。如果是库存的金额小于现金进货的数目,就说明你的库存是小的。

  不过,商场专柜的经济效益不完全是以现金的库存作为衡量的唯一标准,衡量效益的好坏,还要看看每月得到的销售利润是多少。清华现在负责的文物专柜的占地平方不大,但是利润是可观的。不过,他们商场现在为了保持每年评选全国营业额百强的地位,所以十分注重一个专柜的销售额。这样清华这个文物专柜在统计营业额成绩的时候在整个商场就排名靠后,文物商品毕竟不是大众商品,怎么可能天天都有高企的营业额呢?商场财务管理可不管你这些客观原因,就像高考不去看你读书是不是用功,而只看你的考试分数。他们只看你的营业额,你的营业额高了,就表扬你,反之就批评你,甚至在奖金方面克扣你。这使清华陷入了苦恼,谁叫自己的文物商品是这么特殊的产品呢。

  于是他就想方设法提高营业额,他就上广州、深圳等地去筹集属于旧货而且也比较好卖的商品。他到了省城的文物商店,也是属于国营的商店,就一口气购进了他们几百个的玉器挂件。价格都不高,年代都是解放前之前的老货,每一小件从几十元到一两百元。因为属于有些年代的旧玉器,而且还是经过文物鉴定部门鉴定为“文物”的旧玉器,所以十分好卖。清华对每件商品加价35%以上,很快在几个月的时间内就销售完了。他还到省城购进一些旧时框架的玻璃画以及不太著名画家的画作等商品,销售的速度和利润都很不错。不过,这些商品的来源都不多,清华向省城的文物店进了几次货以后,就基本上把他们的存货采购完了。他又不能随便采购一些工艺虽然好,但是却属于现代工艺品,因为按照规定,清华不能将这些商品进货到文物专柜,否则就属于越线经营,就会遭到工艺品柜的投诉,会向商场抗议他们做他同样的商品,是内部恶性竞争。这样清华为了提高销售额可以采取的手段就十分有限了。清华也不是完全没有办法去采购一些古旧商品的,比如说到广州的古旧商品市场,就有很多旧货。广州素为岭南文化之渊薮,历史源远流长、城市文化气息极为浓厚。荔湾区西关一带做为广州传统商业文化的渊源之地,自是文物、古玩、玉器市场的驻地。西关古玩市场长久以来已形成了一定的规模,品种繁多、琳琅满目。其中座落于龙津西路泮溪酒家旁的广州西关古玩城,由于文化渊源和常驻有一些颇有实力的、活跃于国内及港澳古玩界、拍卖界的古玩商,因而十分兴旺。此外,还有其它几个较为出名的古玩市场:源胜陶瓷玉器工艺街位于荔湾区带河路源胜街。主要经营陶瓷玉器、古玩钱币,古旧家俬、奇珍异石等。新源胜玉器街位于荔湾区长寿西新源胜街。主要经营玉器、工艺品、水晶、首饰包装工具等。华林玉器专业街、华林玉器大楼、华玉玉器商场位于华林新街,华林寺附近。主要经营玉器、工艺品、首饰、水晶等。华瀚古玩玉器商场位于荔湾区带河路185号。主要经营古旧陶瓷、文房四宝、字画杂项等。清平古玩钱币市场位于荔湾区清平路。主要经营古玩杂项、古旧钱币、奇珍异石等。清华到了广州以后,都被丰富多彩的古旧文物商品所吸引,他到那里一逛就是一整天,他也在那里看上很多好的商品。但是,清华却做不到想要进货就可以进货。这主要是因为清华所在的国营商场制度所限制的,使他无法施展他的文物经营的手脚。

  因为按照商场规定,业务人员进货最多的形式是采用代销形式,也就是先让供应商把货送到商场,销售以后根据销售的实际情况进行每月结算付款。因为清华所在的商场,当时是全特区最大的商场,商场规模和销售量都是全市第一,而且还名列全国百强商场。很多供货商为了能够进入他们的商场都是挤破身子削尖脑袋,只要能够把自己的商品弄进他们的商场销售,就等于打开了自己的商品在特区的销路。供货商为了能够进入清华他们的商场,都要花费很多钱来贿赂商场经理或业务员才能够如愿。但是清华所负责的文物专柜却享受不到这样的待遇,毕竟文物商品的供货商不多,文物商品的做法历来都是一手交钱,一手交货,所以他很难得到供货商让你代销他们的文物商品。

  商场里也不是完全不允许用现款进货,但是为了杜绝业务人员在进货过程中中饱私囊,就不允许用公司的现金进货。虽然商场允许业务员适当现款进货,但是文物商是不会同意你先拿货回去再汇货款的。只有先叫款才能够进货,这也是文物买卖的惯例,历来都是如此。这样所谓允许现款进货的规定在文物经营中就没有意义了。清华常常面对自己十分喜欢的文物和旧货无可奈何,因为大部分的文物商都是民营经营者,并非国营商店,他们不会理会你是什么全国百强,也不理会你是特区最大的商场,他们都一律按照文物经营的规矩:想要拿货,就交现金来!

  对于这种规矩清华还没有进来商场工作倒是没有料到的。如果他现在去找总经理反映,反而会让老总觉得自己水平不够,能力不强:人家别的业务员个个都被供货商像对菩萨地求着供着,你江清华却要拿商场的现金去求人家供货商,不是傻帽一个!每次想到这个难于解开的矛盾,看到文物店因为缺乏货源而使营业额上不去,清华就十分郁闷和苦恼,就像一个身怀武功却没有机会和人家过招那样,令人感到有劲使不出来!

  就在清华一筹莫展的时候,一个江西景德镇的商人的到来为他解了围。

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