开盘前的几天，售楼部每天都很晚才下班，当然总部的一些相关部门也是天天加班。小秋晚上回家问赵有德，“老赵，你紧张不？我听他们说开盘要是开不好，后面会很难卖。”
赵有德笑笑，“你是不是替我紧张呢？我记得某人好像说过他有旺夫相，所以啊，我胸有成竹。”
“不知道明天会有多少签约，按说咱们开盘的优惠挺诱人的。”小秋心里还是没底。德强四季花园的这次开盘共推出五幢，开盘价定在3800，比周围的项目高出10％，但开盘前三天签约的有5个点的折扣，再三天则4个点折扣，以此类推，半月后恢复正常销售。加上内部认购期的其他优惠，实际售价也不算太高。
“明天能签多少，考验的是你们前期的工作，我看关键的报告说有一百多套明确意向。”
“差不多吧，我们每个人都有几个客户等着签约呢，还有些打电话的时候我听着他们挺动心的。”
“是吗？这么厉害，你都帮我卖了几套了。”赵有德夸到。
“我不行，我手上才七套有把握的，他们的多。”
“不错了，你是新人。你感觉咱们的楼好推不？”
“好像还行，客户都很喜欢咱们的景观设计，就是担心将来实际是否能做到。每次客户担心的时候我就说，公司为了目前的环境设计，在最好的位置舍弃了一幢楼位，如果将来不按设计建设，那不是损人不利己，咱们一幢楼随便卖几千万呢。”
赵有德笑了，“你这样给客户解释，好像不是标准答案吧。”
“唔，他们都不是这样说的，我是觉得与其信誓旦旦地吹嘘和保证，还不如从这种比较实际的利益角度出发更能说服他。”小秋解释。
“没错，要清楚客户最关心的是什么，让他们打消疑虑。”赵有德表示赞成。
“我发现女的比较好推，咱们的楼盘特别符合女人的那些浪漫心理，基本都是女的先看上，男的比较犹豫。”小秋总结到。
“那当然，男的一般比较理性，他考虑的是性价比。不过现在买房子，一般男的拗不过女的，想想几十万都掏了，不在乎贵那几万。”
“唔，没错。另外我假设自己要买房，而且是那种很苛刻挑剔的人，设计了很多问题，每个答复都要能说服自己，然后才拿去对客户解释。”
“哦，是吗，那现在假设我要买房，你来给我现场表演下怎么说服我。”赵有德很感兴趣。
“不干！白天说了一天了！”小秋不肯。
“讲讲吧。”赵有德恳求。
“哎呀，有什么好讲的，就是先天花乱坠的吹一通，然后根据客户的问题揣测有可能影响他放弃的主要因素，然后逐一击破。如果说到他心里了，基本就成了，有时抓不住要领，就够呛；有时明明客户反应非常好，但他也还是不买。呃，看运气呢，我觉得其实运气也挺重要。”小秋才懒得详细讲。
赵有德笑着说，“好好好，不考你了。我这边有个团购，回头让他找你。”
小秋不解地问，“团购为什么公司不直接受理，还通过售楼员？那不是要增加成本。”
“这是管理方面的规定。我一个朋友来找我，我也必须让他去售楼部联系，正常情况团购由关键直接接待，谈成后这部分提成是我的。我要这提成做什么，所以让他去找你，你上报给关键走团购程序，将来任务和提成是你的。”赵有德解释到。
“哦，明白了。如果单位其他员工介绍的客户都是这样处理吧。”
开盘很成功，第二天报纸报道说盛况空前。售楼部邀请了几百位准客户，公司邀请的房地规划、工商税务银行、街道办派出所等相关人员，加上工作人员以及媒体，将现场拥的满满的。当天现场签约八十多套，还有几十套签了意向书，成绩超出大大预计。
这天虽然见到了赵有德刘自强周立丰，但小秋一直忙得马不停蹄，连对个眼神的时间都没有。中午的答谢会虽然给售楼部备了一桌，但根本没时间去吃，晚上八点多开完总结会，每个人都是累并快乐着。
关键说，“照目前形势，三个月售完80％应该没问题，如果真能那样，咱们剩下的楼盘又有充分的准备时间，等五个月后再推的时候也会很好卖。”
李静笑着说：“是啊，本来还担心价格，现在看来公司可能还要涨价呢。”
关键答到：“肯定的，人就是喜欢追涨，越涨越买。”
张丽娜对小秋说，“韩语秋你运气真好，遇见的第一个楼盘就是个好盘子，你就等着数钱吧。”
小秋笑了笑，“好，那咱们来比赛看谁做售楼先锋，经理，每个季度的售楼先锋是不是还另外有奖励呢？”小秋问关键。
“对，奖金五千。韩语秋野心很大啊，你们这些当哥当姐当老师的要加油了。”
晚上赵有德看见小秋拿计算器算来算去，好奇地凑过去看他干嘛。
“老赵，四个月卖500套，除去任务保底是260套，一套平均2000元，是52万，我们六个人，哇，平均每个人能挣八万！不是吧，这么容易！四个月挣八万，这钱太容易挣了吧。难怪他们说卖楼卖着卖着就成业主了。”
赵有德笑笑，“你刚看这会好挣，他们前期守盘，一个月只有一千工资也拿了半年了，哪象你，一来就赶上开盘热销。再者售楼是青春活，一个售楼员顶多也就能跟三个项目了不得了。”
小秋点点头，开始算赵有德能挣多少。“老赵，开发商真是太挣钱了。”
赵有德把计算器扔到一边，将小秋抱在怀里说，“哎，哪有你这样算的，你现在看着好像连盖带卖也就两年多，这里面有我多年的运作呢，再说还有银行贷款的利息、管理费用、各种费用一堆。”
小秋说，“就算考虑这些也还是暴利。”
赵有德嘿嘿一笑，“这又不是什么秘密，只要能弄到好地块，就是拣钱呢。”
“老赵，钱挣的太容易，要拿出来点做善事呢，要不老天爷会生气的。”
“嗯，我已经决定给贵州山区捐希望小学了，上次小枫他们去支教后就有这个想法。这个项目做完，小枫也大学毕业了，我让他亲自去操作这个事情，锻炼锻炼他。”
“干吗等项目做完，你还非得把钱都收到口袋才往外送啊。”
“不是，现在没精力时间去弄啊，我不放心把钱给那些教育局什么的，我要亲自盯着才放心。”
小秋点点头说，“我要早知道你有这想法，我帮你去盯着，也不着急着闹着上班了。”
“你？不行！那边很苦，你身体不行，我让小枫去也是去锻炼，让他吃点苦。”赵有德立刻反对。
“那等我身体好了，让我去吧。”
“那也得等两年之后。”
“为什么？”
“你答应了陪我两年。”
“两年后你有你儿子呢，我想替你做点什么。”
赵有德这才明白小秋的心思，“宝贝，我最大的愿望就是你能陪着我，能多久就多久。”
“良哥说刘哥把女儿什么安顿好后就跟他好好两个人过日子，大概还得等十年，他说已经过了十年了，再等十年无所谓，可是我等不了。”
“你既不爱别人，也不让别人爱你，自然等不了。”赵有德叹息着。
小秋带着歉意看着赵有德，赵有德笑笑，“我不是怪你，我是担心你，你这样下去怎么办？将来怎么办？”
“将来～将来～”小秋喃喃而语，继而又笑着说，“我还年轻呢，想怎么办就怎么办！还有啊，告诉你个好消息，我称体重了，又胖了几斤，别看最近忙，看来我是劳碌命呢。”